Настоящото „Помагало за извънаудиторна подготовка по „Управление на продажбите“ е създадено с цел да подобри методическата подготовка на студентите в областта на продажбите и да ги подготви за реалната практика. В този контекст е важно да се подчертае значимостта на професионалната подготовка на бъдещите специалисти в сферата на продажбите, които трябва да притежават солидни теоретични и практически знания по „Управление на продажбите“ като научна дисциплина в рамките на маркетинговите науки и университетското образование.

В структурата на учебното помагало са включени осем теми за извънаудиторни упражнения, които са проектирани да допълват и разширяват изучаването на различни тематични направления с изследователски характер. Темите за тези упражнения са разработени въз основа на учебната програма по дисциплината „Управление на продажбите“ и са в съответствие с образователното съдържание, обхващащо както теорията, така и практиката на продажбите.