Настоящото „Помагало за семинарни упражнения по „Управление на продажбите“ е създадено с цел да подобри методическата подготовка на студентите в областта на продажбите и да ги подготви за реалната практика. Основната задача е да улесни възприемането, осмислянето и усвояването на учебния материал по дисциплината „Управление на продажбите“ и да допринесе за формирането на ключови компетенции, важни за професионалното развитие на студентите в тази сфера.

Семинарните теми са разработени на базата на учебната програма и са свързани с теорията и практиката на продажбите. Водеща цел при съставянето на това помагало е да се стимулира интересът на студентите към теоретичните, методологическите и технологичните аспекти на продажбите, както и да се насърчи активното им интелектуално участие по време на семинарните упражнения.

„Управление на продажбите“ като научна дисциплина в областта на маркетинга има за цел да развие у студентите знания и умения, свързани с управлението на процесите на продажби. Настоящото помагало е структурирано в осем основни теми за семинарни упражнения, които предоставят възможност за задълбочено и разширено изучаване на различни тематични направления, свързани с тази област.